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谁说创 业者的校园故事只是听听就好?认真你就赢了

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  • TA的每日心情
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    2016-3-1 09:50
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    [LV.2]偶尔看看I

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    发表于 2019-4-23 10:06:27 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    校园市场是个伪需求?一个4000亿的市场,怎么可 能是由不存在的需求产生呢?

    但不可否认,2015年最为 火热的校园项目都饱受争议,而近半 年诸多项目的发展又在勉强度日,大幅裁 员几乎是所有公司的真实写照。而好几 家公司的校园团队负责人跟我交流,问我是 否还看好校园市场以及做了这么几年是否厌倦?

    其实校 园从业者产生这个想法再正常不过,从大学 时期进入这个市场,从实习生到全职员工,激情逐渐消磨,离学生 的距离越加疏远,甚至开 始很反感与学生沟通,觉得作 为一名大学生理解能力怎么会如此之低,让人难以理解和接受。但我还 是对市场一如既往的乐观,因为我 坚信大学生这个群体是最精英、成长速度最快、潜力最大的青年群体,将迸发出无限可能。

    下面我将从个人视角,阐述下 对校园各细分领域的理解和看法。


    1、校园兼职

    校园兼职这个市场中,我知道 拿到融资的都不少于十家,金额从 几十万元到大几千万元不等。而我此前也聊过,局限的校园兼职,其实很难持久,用户的 流失始终是硬伤。但从校 园快速获取用户,并走出 校园将兼职群体开放,面向所有用户的时候,却发现 面临行业内原有巨头的冲击,难以突破出去。

    除了市 场中巨头的进入,当然更 重要的还是这个产品是否有真实需求,表面上 看有商家需要招兼职,有用户需要找兼职,但实际上会发现,有长期、大量兼职需求的商家,一般在 本地都有对口合作的劳务、人力执行公司;而愿意 长期从事兼职工作或想找兼职的用户群体,也基本 成了这些传统线下人力资源公司的会员。

    互联网本质是连接,打破中介,但传统 兼职中介却有不可替代性,因为其 具有各种需求岗位的简单培训及推送兼职人员的速度优势,而互联 网兼职产品无法做的如此之重。因此对兼职产品而言,最大的 竞争对手其实不是友商,而是线 下的传统人力中介机构,他们拥 有稳定的客户群体和当地优质的兼职人员。

    2、校园电商

    大学生 有惊人的消费能力,且还在持续增长中,这肯定 是各大企业不愿错失的市场。

    2015年多家 校园电商公司涌入,主要突 破点都放在零食类目上。其实早在多年以前,就有在 校学生在寝室内做起了小生意,去经销商进货回来,放在寝室售卖,主要优 势是比校内超市要近、方便,另一点 则是诸多学校晚上寝室熄灯关门,夜间学 生无法出寝购买,而寝室 店则成为了唯一可以购买的地方。

    因此我 看到校园类电商创业公司,除了在 校外建立门店仓库外,纷纷开设寝室夜猫店,购买用户使用APP下单,即送货到寝室。而这类 公司主要两个设想,一个是 以零食这类学生高频的消费物切入校园市场展开延伸服务,另外则 是零食有足够高的毛利,从多年 前就出现学生自己在寝室开店可以看出,并且当 销量足够大的时候,可以直 接对接企业拿校园特渠价格,获取更多利润。

    但事实是如何呢?大量校 园渠道下沉后的管理成本,基本已 经全部消耗了产品的利润;而校园市场虽大,但单一 渠道产生的校园销量,远远无 法引起企业端的重视,特渠价 格也就大多停留于设想。我们很 多时候学乐视建立一个又一个生态,但其重 要的一点是在起点产品上已经打磨的足够好,但以零 食切入校园市场的电商平台,连立足点都没打通,就想着 延伸服务和校园生态,也就说说而已了。

    3、校园社交

    关于校园社交产品,不知这 块的创业者有多少反思过当年盛极一时的“校内网”为何会没落,绝对不 仅仅是所谓移动互联网时代的到来而导致的。而类似 于工具型的支付宝拼命的切入社交,诸多校 园类非社交领域的产品也在动这个心思,但我在此泼一碰冷水,本人此 前运营的超级课程表APP,用户量超过两千万,覆盖了 近七成的在校大学生,日活达到三百多万,但在此情况下,社交方向的转型,仍然异常艰辛。

    而上周 跟我交流的一个校园电商平台,真实用户量不到百万,想切入 社交真的没想象的那么容易。我们切换个角度,微信、微博以及95后人群 使用较多的快手APP,已经很 大程度了满足了学生社交的需求,单独的 校园社交产品意义有多大、解决何 需求确实值得思考。

    像陌陌 解决的最为直接的需求,大部分用户不是学生,因为学 生都处于学校这个小圈子里,开展诸 多社交活动是用不到专属社交产品的。这也如 同我在上部分里谈到的,学生在 寝室开店卖零食已经构成了关系链,没有必要弄一个APP下单线上付款,线下交易,最原始 的直接走几步路,一手给钱一手给货,反而是最后的方式;如果想将用户硬搬到APP上,只有补 贴降低售价这一条出路。

    4、校园分期

    校园分期、借贷,向来是饱受争议的,我今天 聊的不是争议问题,无关道德,任何事物存在即有理。我想说 的是这个市场相反与以上三者不同,很好的 规避了用户流失的问题,学生毕业后,进入职 场仍然可以在分期平台上进行分期操作,并且顺理成章的过渡。不像我 之前看到人人网没落的一个原因,就是将“校内”彻底开放,面向所有群体,反而丧 失了原有的校园地位,无法与QQ形成竞争,我们如 今更可以看到人人APP的介绍 毫无校园痕迹了。

    对于分期这个市场,想形成全国性的平台,我个人 认为大门已经关闭了,前几年 几家混战的时候,花呗还未正式推出,京东校 园白条也为有如此大的推广力度,但好在 几家平台都抢到了这个风口,迅速成长,优分期 被华塑控股收购;趣分期 处于阿里阵营之中,升级为趣店集团,对标京东;分期乐 本为腾讯员工出来创业,现任总 裁更为前微信支付总经理,苗头也 是直指蚂蚁金服,逐步都以校园为根基,走出校园,这也算阶段性的胜利。

    聊完以 上四类校园项目,还有一 些项目也常会看到,如校园云打印、校内自行车共享、校园最后100米配送,以及一些任务众包等,这些其 实都各有各的机会,但终究有一点,盈利、商业价值在哪?

    我现在最看重的是B端资源 及校园的真实落地能力,昨天有 个河南的朋友问我,想做校 园兼职领域还有没有机会,我回答 的是机会肯定有的,只要你真的愿意去做,肯下功夫,你可以 获得不错的盈利,但有一点,心一定不要太大,切记围绕本地化,扎根开展下去。

    而除了聊的这些外,还有两个细分类别,一个被很多人看不起,一个被很多人忽视,但是我 现在最为重视的领域,就是校 园推广和校园招聘。

    5、校园推广

    做校园 推广被很多人感觉很low,我自己 也有过这样的感觉,另一点 的认知就是觉得这个事情太简单,当然还 有更重要的一点,这个看 起来更像一门赚钱的生意而不是想象中的创业,线下太重,利润率 低导致可能与融资无缘。

    但2016年资本回归理性之后,我反而 看到好几家做校园地推的公司拿到融资,原因很简单,这个项目有利润,有商业价值呀!请记住,此前投资人看用户、看活跃,后来看现金流,可投资 机构才是最聪明的,看了太多虚无的东西,如今拿融资(特别是非早期项目)利润才 是投资人最为看重的。

    换个角度,不管市场怎么变,校园类企业死了一批,又来一批,总有人 会往校园内进行广告投放,且总量只会多,不会少,像业内的三人行、妙策等 几家有口碑的相关公司,虽不会急剧迅速壮大,但总归 一步一个脚印向前迈进。

    另外就是前一个误区,做校园 推广其实是个技术活,需要极 强的执行力和严格的执行方式,以保证执行效果,并且执 行只是最低端的,还需要 向全案策划执行和上游客户去靠近。

    6、校园招聘

    在我看 来学生这个群体,最大的 需求莫过于求职了,而招聘 这个行业跟以上提到推广业务类似,都是特别需要考验B端资源 和校园线下落地的。通过此前与前程无忧、智联招聘朋友的交流,发现他们对B端资源 真是惊人的重视,这也特 别符合招聘行业的现有逻辑。

    但校园 招聘平台说实话,更多解 决的是重点学校学生的就业问题,各平台 争先拿到其简历信息进行推送,因为企 业更看重这类学生,愿意为这些学生付费。

    因此,我觉得 在校园招聘这个市场是有着一个较大的机会,以上提到的两家公司,已上市十年,而对于 最基础学生用户其实缺乏把控。因此,招聘这 个市场与推广业务的良好盈利性,但缺乏 快速爆发成长不同,我认为 其中存在着颠覆式的机会。


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